De ejecutivo de ventas a gerente - Brown, Ronald; Arnaldo, Carlos M. (México D. F. : Limusa-Wiley, 1971)
1. La transición de las ventas a la dirección -- 2. La planeación: el primer paso -- 3. Ejecución del plan -- 4. El proceso del plan -- 5. La función de control -- 6. Efectividad en las comunidades -- 7. Juntas terrotoriales de vendedores -- 8. Contratación, selección y adiestramiento de nuevos vendedores.
Traducción de: From selling to managing. guidelines for the newly appointed field sales manager.
Keywords: Personal de ventas; Ventas