Así se aprende a vender - Koschorek, Gerhard (Salamanca : Anaya, 1970)
Prólogo -- 1. Las bases de la formación para la venta -- 2. Los medios auxiliares de la enseñanza -- 3. La formación directa de los vendedores -- 4. ¿Por qué compra la gente? -- 5. Resolver el enigma <cliente> -- 6. Hay que vencer la resistencia del cliente a recibir visitas -- 7. Encontrar el argumento eficaz -- 8. Afrontar con éxito las objeciones -- 9. El proceso de la venta en la retorta -- 10. Nueve procedimientos para llegar a un acuerdo con el cliente -- 11. Clientes fijos, columna vertebral del negocio -- 12. Los vendedores actuales, modernos asesores de clientes -- 13. ¿Cómo se confecciona el plan de enseñanza.
Traducción de la obra del autor Verkaufen Will Gelernt Sein.
Keywords: Venta; Gestión de ventas