Promoción : conceptos y estrategias - Burnett, John J; Avila de Barón, Cecilia (Santafé de Bogotá McGraw-Hill, 1996)
Parte I. Marketing y promoción -- 1. Administración de promoción: una visión general -- 2. La promoción y la mezcla de marketing -- Parte II. Determinar las oportunidades de promoción -- 3. Toma de decisiones por parte de los compradores --Parte III. La mezcla promocional -- 4. La comunicación de marketing -- 5. Promoción de ventas para los consumidores -- 6. Promoción de ventas para vendedores y el comercio -- 7. Relaciones públicas -- 8. Los medios de promoción -- 9. Desarrollar el plan de los medios de comunicación -- 10. La venta personal -- Parte IV. Presupuesto y evaluación en promoción -- 11. Apropiación de recursos para la promoción -- 12. Cómo medir el desempeño de la promoción -- Parte V. Aplicaciones especiales -- 13. La promoción a través del marketing directo -- 14. Marketing internacional y promoción -- 14. La publicidad en Japón
Incluye glosario
Incluye referencias bibliográficas e índice
Keywords: Administración de mercadeo; Promoción de ventas; Mercadeo; Comunicación en mercadeo; Relaciones públicas; Vendedores y arte de vender; Personal de ventas