Marketing internacional - Cateora, Philip R.; Graham, Jhon L. (México D.F. McGraw-Hill Interamericana Editores S.A. de C.V., 2001)
Contenido Breve: PARTE I. El alcance y el reto del marketing internacional. El dinámico ambiente del comercio. PARTE II: ANTECEDENTES Geografía e historia: La base del entendimiento natural. La dinámica cultural en la evaluación del los mercados globales. Costumbres de negocios en el marketing global. El ambiente político: Un problema crítico. Ambiente legal internacional: Jugando con las reglas. PARTE III: EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES GLOBALES DE MERCADO Desarrollo de la visión global a través de la investigación de mercado. Mercados emergentes. Regiones de mercado multinacional y grupos de mercado. PARTE IV: DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE MARKETING GLOBAL Administración de marketing global: Planeación y organización. Creación de productos para consumidores en mercados globales. Marketing de productos industriales y servicios. Sistemas de distribución internacional. Exportación y logística: Asuntos especiales para las pequeñas empresas. Publicidad y actividad de promoción globales. Venta personal y administración de ventas. Fijación de precios en los mercados internacionales. PARTE V: PUESTA EN PRÁCTICA DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING GLOBAL. Negociar con clientes internacionales, socios y reguladores. Casos prácticos.
Keywords: Mercadeo internacional; Comercio internacional; Mercado; Negociación; Ventas; Precio