Marketing multinivel caso herbalife en Panamá - Lara Garibaldo, Mexaline Caruz; Bermúdez Buitrago, Leopoldo (Panamá : Universidad, 2014)
Historia y evolución de la venta directa hasta el marketing directo. Antecedentes históricos de la venta directa. Antecedentes históricos de las empresas de venta directa. Qué es la venta directa. (VD). Qué es marketing directo. (MKD). Las características del marketing directo (MKD). Objetivos del marketing directo (MKD). Qué es un canal de distribución. Venta domiciliaria. Venta por reunión. Aspectos que complementan el marketing multinivel. Sistema de venta directa. Supresión de los intermediarios del canal tradicional. Supresión de acciones publicitarias sobre el consumidor. Rasgos del marketing multinivel (MM). El distribuidor se convierte en responsable de sí. Una red de marketing multinivel. Qué es y que hace un distribuidor independiente (DI). Como se resuelve el problema de la formación y la motivación. Características de un distribuidor independiente de MM. El término "éxito" en el negocio. Percepción controversial del marketing multinivel. Problemáticas del marketing multinivel. Características de un esquema piramidal. Comunicación empresarial en el marketing multinivel. Herbalife como caso de estudio. Historia de herbalife. Cultura herbalife. Distribuidores. Prospectar. Clientes. Productos. Código deontológico. Variedad de métodos de operación. Club de nutrición. Reto de pérdida de peso y sus reglas. Spa facial. Plan de 90 días. Análisis general del contrato de distribuidor de ventas directas. La comisión mercantil. Franquicia. Leyes en Panamá para multinivel. El contrato. Puntos de volumen (PV). Volumen personal. Ganancias al menudeo. Calificar a supervisor. Volumen de ventas comprometido y no comprometido. Volumen total (VT). Recalificación anual. Volver a calificar para supervisor. Volumen de grupo (VG). Volumen total (VT). Regalías (royalties). Equipo del mundo. Equipo tabulador. Equipo de expansión global (GET). Equipo millonario (MT). Equipo de presidente (PT). Evaluación de la compañía. Objetivos. Entrevistas a distribuidores independientes de marketing multinivel. Sondeo de opinión. Pruebas de producto. Conclusiones. Recomendaciones. Referencias. Anexo
"Trabajo de grado para optar por el Título de Licenciado en Publicidad asesorado por Leopoldo Bermúdez-Buitrago". -- Página del título.
Keywords: VENTA DIRECTA; MERCADEO DIRECTO; TECNICAS DE VENTAS; CANALES DE COMERCIALIZACION; COMERCIO MINORISTA -- ESTUDIO DE CASOS; PUBLICIDAD -- TESIS Y DISERTACIONES ACADEMICAS