Administración de ventas / Robert F. Hartley
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish |
| Publicado: |
México : Cecsa
1982
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| Edición: | 1 |
| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- Una introducción a la administración de ventas, administración de ventas, carreras y oportunidades, fundamentos de la venta, desarrollo y mantenimiento de buenas relaciones con el cliente, tendencias en las ventas, planeación de los esfuerzos de ventas, naturaleza de la planeación de las ventas, evaluación del potencial, organización y dotaciones del personal, dirección de los esfuerzos de venta, dirección y motivación mediante la compensación, consideraciones de la administración de ventas.