Mercadotecnia y ventas / José M. Llamas O. - Llamas O., José M. (México : Limusa, 1990)
Cómo desarrollar la fuerza vendedora: síntesis esquemática, incentivación de la fuerza vendedora, motivación de la fuerza vendedora, cómo establecer un control eficaz; comunicación y conflictos en la supervisión: las comunicaciones en la supervisión, cómo supervisar a los vendedores, conflictos en la supervisión; otras áreas de acción del supervisor: el supervisor como líder, el supervisor y las cuotas de venta, el supervisor y la prospectación, el supervisor como evaluador; el supervisor: anatomía del supervisor.
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Incluye bibliografía
Col. Admon
Keywords: 1. ADMINISTRACIÓN 2. MERCADEO 3. VENDEDORES Y ARTE DE VENDER 4. SUPERVISIÓN DE VENTAS