Cómo negociar con éxito : estrategias y tácticas efectivas para ganar.
"La negociación es una habilidad personal y fundamental que se puede aprender. Por lo general, quienes usan esta habilidad son personas que hacen negocios o realizan actividades en las comunidades, pero que las descuidan en su vida cotidiana. Todo el mundo necesita saber cómo negociar. Este l...
| Main Author: | |
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| Other Authors: | , |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
México :
Grupo Editorial Iberoamericana,
1992.
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| Subjects: |
Table of Contents:
- Prólogo. Al lector. 1. Negociación: algunas definiciones prácticas. 2. Identificación de oportunidades de negociar. 3. Reacción ante el descuerdo y conflicto. 4. Desarrollo de una filosofía de negociación gano/ganas. 5. El principio dar/recibir de la negociación. 6. Característica de un negociador. 7. Los 6 pasos básicos de la negociación.