| Sumario: | En Costa Rica se tiene una normativa bien definida en la Ley General de Salud que brinda los lineamientos de comercialización para los medicamentos y en la cual las distribuidoras cumplen una misión muy importante para mantener las Buenas Prácticas de Almacenamiento y Distribución (BPAD); claro está que como toda actividad comercial, debe tener un sustento económico que le permita crecer como empresa, es por ello que el presente trabajo espera contribuir a que se den las condiciones para un incremento en las ventas de las líneas propias de la compañía. Se utilizarán modelos de mercadeo ya establecidos acondicionados a la realidad nacional que se espera sean de gran ayuda en un mercado que ha sufrido una contracción en los últimos años en el país, ya sea por políticas nacionales como la liberación de precios en el año 1994 como la aparición de modelos de venta por volumen, que han quebrado a las farmacias pequeñas y medianas que no han sabido reaccionar a tiempo ante estos nuevos retos. El trabajo desarrollado pretende dejar cimentado una base que permita hacer los ajustes a la estrategia de comercialización de la compañía, con modelos dinámicos de mercadeo así como, de publicidad que le den el posicionamiento a los productos de interes. Este trabajo se elaboró mediante una investigación basada en la experiencia de más de 25 años de participar en el mercado farmacéutico ya sea como proveedor o dueño de farmacia, como agente de ventas de una cadena de farmacias (Condefa), además de una revisión y recopilación de las leyes, reglamentos, que rigen el entorno nacional.
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