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| LEADER |
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| 008 |
130902b xxu||||| |||| 00| 0 eng d |
| 040 |
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|a Sistema Bibliotecario Universidad de El Salvador
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| 041 |
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|a spa
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| 082 |
0 |
4 |
|2 20
|a 331.89
|b S748e
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| 100 |
1 |
0 |
|a Stevens, Carl M.
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| 245 |
1 |
0 |
|a Estrategia y negociación del acuerdo colectivo /
|c Carl M. Stevens
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| 260 |
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|a México :
|b Noema editores,
|c ©1987, c1988.
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| 300 |
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|a 253 páginas ;
|c 21 cm
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| 336 |
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|2 rdacontent
|a texto
|b txt
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| 337 |
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|2 rdamedia
|a no mediado
|b n
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| 338 |
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|2 rdacarrier
|a volumen
|b nc
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| 505 |
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|a Contexto de la materia y modela de negociación -- Modelo de negociación. Conflicto - elección -- Reglas para jugar el juego de la negociación -- Clasificaciónde tácticas, primeras etapas de la negociación y persuación versus racionalización -- Tácticas de coerción -- Engaño y no engaño -- Las últimas etapas de la negociación -- Mediación: funciones y tácticas.
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| 650 |
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7 |
|a Negociaciones colectivas
|2 lemb
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| 942 |
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|2 ddc
|c BK
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| 990 |
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|a sv_esmeralda
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| 991 |
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|a 03092013
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| 999 |
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|c 101295
|d 101295
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| 952 |
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|0 0
|1 0
|2 ddc
|4 0
|6 331_890000000000000_S748E
|7 0
|8 CG
|9 181350
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|d 2013-09-03
|e Donado por FUSADES
|o 331.89 S748e
|p 70008431
|r 2013-09-03
|w 2013-09-03
|y BK
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