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| LEADER |
02461nam a2200589 a 4500 |
| 008 |
050201s1994||||ck |||||||||||||||||spa|| |
| 942 |
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|c BK
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| 020 |
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|a 9701001702
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| 041 |
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|a spa
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| 082 |
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|a 658
|b CH532 F-2
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| 100 |
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|a Chiavenato, Idalberto
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| 245 |
0 |
0 |
|a Iniciación a la administración de ventas
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| 260 |
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|a Bogotá :
|b McGraw-Hill,
|c 1994
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| 300 |
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|a 158 p.
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| 650 |
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|
|a ADMINISTRACION DE VENTAS; MERCADO; ORGANIZACION DE VENTAS; VENTAS; VENDEDORES; DISTRIBUCION
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| 592 |
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|
|a El mercado : una breve historia del comercio
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| 592 |
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|
|a El mundo de hoy
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| 592 |
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|a El mercado
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| 592 |
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|a Tipos de mercado
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| 592 |
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|a Segmentación del mercado
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| 592 |
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|
|a La clientela
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| 592 |
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|a La competencia
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| 592 |
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|
|a La administración de ventas : las empresas
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| 592 |
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|
|a Tipos de empresas
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| 592 |
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|
|a Las empresas y sus recursos
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| 592 |
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|
|a Concepto de marketing
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| 592 |
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|a Concepto de administración de ventas
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| 592 |
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|
|a La estructura organizacional de la administración de ventas
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| 592 |
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|a El producto/servicio : clasificaciones de los productos/servicios
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| 592 |
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|a Componentes de los productos/servicios
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| 592 |
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|
|a Ciclo de vida de los productos/servicios
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| 592 |
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|a Previsión de ventas : análisis del mercado
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| 592 |
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|a Investigación del mercado
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| 592 |
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|
|a Previsión de ventas
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| 592 |
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|a Determinación de las cuotas de ventas
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| 592 |
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|
|a Distribución : concepto de distribución
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| 592 |
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|a Los intermediarios
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| 592 |
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|a Utilidad de tiempo y de lugar
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| 592 |
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|
|a Sistemas de distribución
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| 592 |
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|
|a Criterios para determinar un sistema de distribución
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| 592 |
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|
|a Propaganda y promoción de ventas : comunicación
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| 592 |
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|
|a Propaganda
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| 592 |
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|
|a Promoción de ventas
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| 592 |
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|a Relaciones públicas
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| 592 |
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|
|a La organización de ventas : reclutamiento y selección de vendedores
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| 592 |
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|
|a Capacitación de vendedores
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| 592 |
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|
|a Supervisión de ventas
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| 592 |
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|
|a Remuneración a los vendedores
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| 592 |
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|
|a Evaluación del desempeño de los vendedores
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| 999 |
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|c 110677
|d 110677
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| 952 |
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|0 0
|1 0
|4 0
|6 658_000000000000000_CH532_F2
|7 0
|8 R
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| 952 |
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|d 2012-08-15
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