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| LEADER |
02490cam a2200337a 44500 |
| 001 |
BFMO83361 |
| 003 |
SV-SsUSB |
| 005 |
20121207145620.0 |
| 008 |
100524s1987 sp g 001 0 spa d |
| 020 |
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|a 8428204144
|
| 040 |
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|a Sistema Bibliotecario Universidad de El Salvador
|b spa
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| 041 |
1 |
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|a spa
|h eng
|
| 043 |
0 |
|
|a sp
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.85
|b W598c
|2 21
|
| 100 |
1 |
|
|a Whiting, Percy H.
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| 240 |
1 |
0 |
|a Five great rules of selling.
|l Español
|
| 245 |
1 |
4 |
|a Las cinco grandes reglas de la venta/
|c Percy H. Whiting; [ traducido por Rafael Estartús].
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| 246 |
1 |
4 |
|a Las 5 grandes reglas de la venta.
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| 250 |
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|
|a 11a ed.
|
| 260 |
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|a Barcelona, España :
|b Ediciones omega,
|c 1987
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| 300 |
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|a 334 p. ;
|c 21 cm.
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| 500 |
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|a Presenta índice.
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| 500 |
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|a Traducido de: The five great rules of selling.
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| 505 |
0 |
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|a Estoy agradecido a estas personas -- Po qué fue escrito y reescrito este libro -- 1. Breve presentación de mi mismo y del tema -- 2. Si no sabe usted lo que es ¿Cómo puede usted venderlo? (conocimiento del producto) -- 3. Usted ha de ver al cliente si quiere venderle algo (el secreto de introducirse) -- 4. Las 5 grandes reglas y por qué son eficaces -- 5. Cómo conseguir que el cliente deje de prestar atención a su trabajo y la fije en usted -- 6. Por qué ha de escuchar el cliente al vendedor -- 7. Cómo hablar de beneficios y cómo demostrar las afirmaciones hechas de un producto -- 8. La demostración del artículo y el dramatismo -- 9. Para hacérselo comprar, hágaselo desear -- 10. Quinta etapa: Cómo rematar la venta y conseguir el pedido -- 11. Quizá no consiga usted llegar a aceptar las objeciones de buen grado; -- 12. Qué hacer si es usted rechazado y cómo hacerlo --- 13. Saque partido de los hábitos. -- 14. Cómo organizar su jornada de trabajo para hacer más cosas con menos esfuerzo -- 15. Cómo adquirir entusiasmo y cómo conservarlo -- 16. Usted podrá venderse a si mismo, a sus clientes si sigue las reglas -- Índice.
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| 650 |
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7 |
|a Promoción de ventas.
|2 lemb
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| 650 |
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7 |
|a Técnicas de ventas.
|2 lemb
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| 700 |
1 |
|
|a Estartús, Rafael
|
| 942 |
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|2 ddc
|c BK
|
| 999 |
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|
|c 14175
|d 14175
|
| 952 |
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|0 0
|1 0
|2 ddc
|4 0
|6 658_850000000000000_W598C
|7 0
|8 CG
|9 20444
|a 50
|b 50
|c GN
|d 2012-12-07
|i 50012680
|o 658.85 W598c
|p 50012680
|r 2019-06-25
|w 2012-12-07
|y BK
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 0
|6 658_810000000000000_W598C_11A_ED_1987
|7 0
|8 CG
|9 275235
|a 30
|b 30
|c GN
|d 2010-05-05
|e | FEPADE
|h
|i 30028589
|o 658.81 W598c 11a.ed 1987
|p 30028589
|r 2013-02-14
|t 1
|w 2011-02-02
|y BK
|