¿Por qué no vendemos en el exterior?
La presente obra puede considerarse una guia para conocer en detalle, las funciones que desempeña cada uno de los canales de comercializacion; sus ventajas, asi como conceptos sobre el clausulado contenido en los contratos, incluyendo sus modelos en español e ingles.
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish |
| Publicado: |
Colombia,
Edyser,
2004.
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| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- Preámbulo
- Ventas allende las fronteras
- Formas de ingreso a los mercados externos
- La intermediación extranjera
- Dificultades para encontrar el canal adecuado
- Factores para tener en cuenta la elección del canal
- Cómo y cuál escoger
- Elementos para tener en cuenta la decisión
- Ventajas y desventajas de la venta directa
- Subcontratar la venta delegar
- Contactos iniciales.Decisión final
- Modelo de carta para el futuro canal
- Las pretensiones del canal
- Auxiliares del intermediario comercial
- El contrato de comercialización
- El contenido relevante de los contratos
- El contrato verbal
- Los canales propiamente dichos
- Broker (corredor)
- Distribuidor
- El contrato del distribuidor
- Minorista
- Agente o representante de ventas.