Fundamentos de negociación /
Esta edición explora los principales conceptos, teorías sobre la negociación así como su dinámica dentro de la resolución de conflictos interpersonales y de equipo. Los temas están actualizados y más orientados al proceso de la negociación y sus diferentes contextos como por ejemplo: entre partidos...
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish English |
| Edición: | Quinta edición |
| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- Naturaleza de una negociación
- Estrategia y Tácticas de una negociación distributiva
- Estrategia y tácticas de una negociación integradora
- Negociación, estrategia y planificación
- Percepción, conocimiento y emoción – Comunicación
- Obtención y utilización del poder de la negociación
- La ética en la negociación
- Las relaciones en una negociación
- Múltiples partes y equipos
- Negociaciones internacionales y transculturales
- Las mejores prácticas en las negociaciones.