| Sumario: | El presente informe documental tiene como tema principal ventas y subtema el método de ventas spin selling en el cierre de ventas. El objetivo general del seminario de graduación es definir el método spin selling como parte del proceso del cierre de ventas para una mayor productividad en la planeación y administración del departamento de ventas. Esta investigación tiene como estructura tres capítulos tales como, capitulo uno: administración de ventas, capítulo dos: el método de ventas spin selling, capítulo tres: relación del método spin selling en el cierre de ventas y la ley de Pareto. La metodología empleada es a través de las técnicas de investigación tales como: recopilación de datos encontrados en libros, lecturas en la web, se aplicaron las normas apa sexta edición, la aplicación de la rúbrica de evaluación elaborada por el departamento de administración de empresas, la implementación de la estructura de evaluación de seminario de graduación de la estructura de la Unan-Managua; la información facilitada en esta investigación será de beneficio para personas interesadas en el tema investigativo spin selling
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