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|a La presente investigación se enfoca en la marca Café Segoviano de Montesinos y su objetivo de desarrollarse a un nuevo mercado, ingresando al mercado más importante del país: Managua, Nicaragua, después de más de dos décadas de operación sin expandirse. El propósito principal es formular un plan de marketing para posicionar esta marca en la capital. Para obtener el plan de marketing se aplican diversos instrumentos de marketing, como la matriz de Ansoff para determinar las estrategias de crecimiento, la definición de objetivos SMART, la implementación de estrategias de marketing concretas, la asignación adecuada del presupuesto de marketing y el control a través de indicadores específicos. Además, se utiliza un enfoque multidimensional que abarca aspectos internos y el entorno externo de la empresa, además de encuestas a consumidores locales de café. La investigación recopila datos de 100 residentes de Managua, entre 20 y 60 años, para comprender las preferencias de los consumidores de café. El análisis económico destaca la importancia del café en la economía nicaragüense y las regulaciones legales que impactan en la población local. El análisis revela competencia en la industria del café orgánico, pero la creciente demanda podría atraer nuevos competidores. Se proponen estrategias de mercado y esfuerzos de penetración. El análisis de consumidores en Managua muestra una audiencia diversa en edad, género y ocupación. La mayoría consume café a diario y prefiere el café molido, influenciados por precio, aroma y sabor. El objetivo principal del plan de marketing es presentar nuevas estrategias para Café Segoviano de Montesinos, permitiendo su introducción en un nuevo mercado. Además, busca lograr su posicionamiento, impulsar las ventas y contribuir al crecimiento económico. Este plan también servirá como un modelo para otras marcas en Managua. Palabras Claves: Plan de marketing, Desarrollo de mercado, Clientes potenciales, Competencia, Lanzamiento de producto, Introducción de producto
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