| Sumario: | El presente informe de investigación bibliográfica tiene como tema ventas y subtema procesos de innovación comercial: distribución, canales, logística y puntos de ventas, tomando en consideración la neuroventa. Como objetivo general se pretende determinar el proceso de innovación comercial a través de la distribución, canales, logística y puntos de ventas tomando en consideración la neuroventa, como un eje fundamental para las estrategias a realizar en las rutas de trabajo y así las organizaciones de bienes y servicios logren adecuar un plan más efectivo para potenciar sus ventas. Una innovación comercial implementa nuevas estrategias o conceptos comerciales que difieran significativamente de los anteriores y que no hayan sido utilizados con anterioridad. Debe suponer un cambio en el diseño o envasado del producto, en el posicionamiento del mismo, así como su promoción y precio. Estas innovaciones conllevan una búsqueda de nuevos mercados, pero no cambios en el uso del producto. Según las orientaciones el presente informe documental está basado en cuanto a la normativa de seminario de graduación de la UNAN- Managua y regido a la rúbrica de evaluación según las normas APA sexta edición lo cual fue facilitada por nuestro docente y a la misma vez tutor de la UNAN Managua, el buen desarrollo de la investigación fue obtenida de diferentes fuentes; así como libros, sitios web y documentos web. Mencionando lo anterior, lo investigado acerca del tema abordado en nuestro seminario de graduación servirá como un medio para obtener conocimiento acerca del tema y como guía para futuras investigaciones.
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