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| LEADER |
02390nam a2200181Ia 4500 |
| 008 |
240626s9999||||xx |||||||||||||| ||und|| |
| 040 |
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|b Español (ES)
|a Biblioteca "Carlos Agüero Echevarría" (RUCFA)
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| 082 |
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|a SM Mer 378.242 Roj 2022
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| 100 |
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|a Rojas Sánchez, Elías | Rivera Aragón, Katherine Argentina | Rodas Espinoza, Scarleth de los Ángeles | Bermúdez, José Javier
|c Bermúdez José Javier
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| 245 |
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0 |
|a Selección, capacitación y compensación para los agentes de ventas
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| 260 |
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|a Nicaragua | MANAGUA
|b Unan Rucfa, Managua
|c 2022
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| 300 |
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|a 92 páginas; ilustraciones
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| 500 |
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|a Seminario-(Licienciadas en Mercadotecnia)-Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua
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| 504 |
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|a Incluye CD-ROM
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| 520 |
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|a El presente trabajo de carácter documental de seminario de graduación tiene como tema ventas y como sub tema selección, capacitación y compensación para los agentes de ventas. Tiene como objetivo general analizar la selección, capacitación y compensación como estrategias de atracción de talentos humanos, para la disminución de la rotación de empleados y el buen funcionamiento de la empresa. La base teórica que sustenta este trabajo hace énfasis en cuatro capítulos que se denominan de la siguiente forma: Capítulo uno: habilidades personales de ventas, capítulo dos: selección y capacitación de vendedores, capítulo tres: inducción del personal de ventas, capítulo cuatro: compensación. En la metodología empleada en este documento está enmarcada en el tipo de investigación documental, en las cuales se recolectó información de fuentes primarias (libros) y secundarias (revistas y sitios web) de las cuales se presentan comentarios de autores para una mejor comprensión del lector; de igual manera se hizo uso de normas APA sexta edición, las cuales indican los estándares para la elaboración de documentos en lo que se refiere al contenido, edición y referencias, de igual manera el cumplimiento de la rúbrica de evaluación elaborada por el departamento de administración para seminario de graduación, la estructura del informe está dado bajo a la normativa de la modalidad de graduación de la UNAN-Managua.
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| 650 |
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|a Ventas | Ventas-Promoción | Administración de ventas | Vendedores y arte de vender | Mercadotecnia-Seminarios-2022
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| 856 |
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|y http://repositorio.unan.edu.ni/id/eprint/19508
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| 999 |
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|c 65617
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