| Sumario: | El objetivo de la investigación es analizar las estrategias que utilizan los distribuidores independientes para el diseño de nuevos lineamientos de comercialización de los productos Herbalife en la ciudad de Estelí en el año 2017. Donde se encontraron 3 ejes teóricos: Empresa, Clientes y Comercialización. Esta investigación es de tipo cuali-cuanti o mixta, para la recopilación de información se utilizaron diferentes tipos de instrumentos tales como la encuesta, entrevista y observación lo que permitió conocer resultados tales como: aceptación y fidelidad de clientes, debido a los resultados positivos que proporcionan los diferentes productos que se distribuyen en la empresa, otro de los resultados presentados al aplicar los instrumentos de investigación fue la manera de captar clientes por los distribuidores independientes de Herbalife, utilizando como estrategia primaria de comercialización el contacto de persona a persona, lo que limita su rango de alcance en el área de marketing, evitando así el crecimiento de la empresa para alcanzar un posicionamiento en el mercado. Para mejorar las estrategias de comercialización se propusieron 2 líneas estratégicas: crear estrategias que permitan la venta de los productos tanto en centros de acondicionamientos físicos, como en farmacias o botánicas. Crear un equipo de marketing que se encargue de lanzar de manera más frecuente campañas publicitarias más novedosas utilizando los diferentes medios audiovisuales.
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