| Sumario: | El objetivo de la presente investigación es analizar los factores que influyen en los aspectos de organización y comercialización para el diseño de una estrategia de mejora de la cooperativa COSMAPRODE R.L, en el departamento de Estelí-Nicaragua en el año 2016.; La investigación es de tipo cualitativa porque se pretende estudiar a profundidad los fenómenos que se desarrollan dentro del entorno de la cooperativa COSMAPRODE R.L, sin distorsionar la información recolectada para poder dar soluciones a las dificultades identificadas. Se aplicaron entrevistas semi-estructuradas y un grupo focal a los asociados y asociadas de la cooperativa para obtener la información necesaria que permitió describir en esta investigación los efectos de las estrategias de comercialización aplicadas por la cooperativa.; Se describen cuatro ejes teóricos que son: cooperativa, organización, comercialización y estrategias. La investigación es cualitativa, en donde se aplicaron entrevistas semi-estructuradas y un grupo focal a los asociados y asociadas.; Referente a los principales resultados, se refleja que la cooperativa cuenta con una asamblea general encargada de tomar decisiones, un consejo de administración que las materializa, una junta de vigilancia que supervisa el manejo de los recursos financieros y el comité de educación organiza las capacitaciones.
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