| Sumario: | Los cambios ocurridos últimamente en la economía nacional han incidido significativamente en el comportamiento de cada consumidor al momento de realizar el proceso de compra de los diferentes productos que le permitan satisfacer sus necesidades. El mercado Alfredo Lazo de la ciudad de Estelí, no se encuentra exento a las consecuencias y reacciones que dichos cambios pueden representar en los hábitos de consumo y manera de comprar de los clientes. Sumado a esto, debemos tomar en cuenta otros factores que no pueden ser ignorados por los responsables de los puestos de ventas de este importante centro de compra como la cultura, la familia y grupos de referencias y los efectos positivos que puedan generar. Durante años anteriores y dentro del periodo actual el cliente ha realizado modificaciones dentro de su presupuesto familiar debido al alza de los precios en los principales productos de consumo, incurriendo en la capacidad de gastos que cada uno posee. Por tal motivo se ha reducido el nivel de compra, pero estos siempre son clientes fieles y potenciales. Así mismo es de gran importancia el comportamiento del consumidor esteliano, ya que actualmente se ha vuelto más crítico, se detiene a meditar su compra, la hace más racional y menos impulsiva; estas son acciones que deben conllevar a los dueños de los puestos de ventas dentro del mercado a detenerse a evaluar los hábitos, costumbres y compra. Sin olvidar el poder adquisitivo y los gastos; pues estos son los puntos de partida para implementar con eficacia acciones, permitiéndole intuir en cada una de sus necesidades y así adoptar estrategias para satisfacerlas.
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