Negociación y contratación internacional
Este libro te permitirá: Interpretar la normativa y los usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacionales. Elaborar el precontrato o contrato asociado a operaciones de compra-venta internacional y a concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normat...
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish |
| Publicado: |
Bogotá, Colombia :
Ediciones de la U,
2015.
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| Edición: | Primera edición. |
| Colección: | Comercio internacional
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| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- Negociación de operaciones de comercio internacional. Introducción.
- Preparación de la negociación internacional.
- Desarrollo de la negociación internacional.
- Técnicas de la negociación internacional.
- Consolidación de la negociación internacional.
- Estilos de negociación internacional.
- Protocolo internacional.
- Resumen.
- Ejercicios de repaso Y autoevaluación.
- Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales. Introducción.
- Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.
- Tipos de comunicación.
- Actitudes y técnicas en la comunicación.
- La información telefónica y presencial.
- Transmisión y recepción de mensajes.
- La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.
- La comunicación escrita en el comercio internacional.
- Relaciones públicas en el comercio internacional
- . Internet como instrumento de comunicación.
- Resumen.
- Ejercicios de repaso y autoevaluación.
- El contrato de compraventa internacional.
- Introducción.
- Regulación de la compraventa internacional.
- Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
- El contrato de compraventa internacional.
- Resumen.
- Ejercicios de repaso y autoevaluación.
- Los contratos de intermediación comercial.
- Introducción.
- Intermediación comercial internacional.
- Contrato de agencia.
- Contrato de distribución.
- Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.
- Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.
- Resumen.
- Ejercicios de repaso y autoevaluación.
- Otras modalidades contractuales en el comercio internacional.
- Introducción.
- Contrato de transferencia tecnológica. Contrato de joint Venture.
- Contrato de franquicia.
- Resumen.
- Ejercicios de repaso y autoevaluación.
- El arbitraje comercial internacional.
- Introducción.
- Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato.
- Principales organismos arbitrales.
- El procedimiento arbitral internacional.
- Resumen.
- Ejercicios de repaso y autoevaluación