Administración de ventas / Rolph E. Anderson; Joseph F. Hair; Alan J. Bush
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish |
| Publicado: |
México : McGraw Hill
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| Edición: | 1a ed. |
| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- Visión global de las ventas personales y de la administración de ventas; planeación y organización de la fuerza de ventas; desarrollo de la fuerza de ventas; dirección de la fuerza de ventas; control y evaluación de la fuerza de ventas; el entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas.