Administración de ventas / Rolph E. Anderson; Joseph F. Hair; Alan J. Bush
Autor principal: | |
---|---|
Formato: | Libro |
Lenguaje: | Spanish |
Publicado: |
México : McGraw Hill
|
Edición: | 1a ed. |
Materias: |
Tabla de Contenidos:
- Visión global de las ventas personales y de la administración de ventas; planeación y organización de la fuerza de ventas; desarrollo de la fuerza de ventas; dirección de la fuerza de ventas; control y evaluación de la fuerza de ventas; el entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas.