Mercadotecnia y ventas / José M. Llamas O.
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish |
| Publicado: |
México : Limusa
1990
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| Edición: | 1 |
| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- La supervisión de ventas: el campo de las ventas y el proceso administrativo, la problemática de la supervisión de ventas, importancia de la supervisión de ventas, objetivos de la supervisión, adecuación de la supervisión, métodos de la supervisión; la fuerza de ventas: los vendedores del equipo, el perfil del vendedor, integración y dinámica de la fuerza de ventas; la labor del supervisor: fuentes de reclutamiento, el proceso de reclutamiento, la selección de candidatos, cómo desarrollar a la fuerza vendedora.