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|a Introducción, metodología, entendiendo el mercado: el mercado, el mercadeo, la venta, vender, objetivos de la mercadotecnia, la investigación de mercado: objetivos de la investigación, beneficios de investigación de mercado, se puede utilizar el método y técnicas, plan de mercado, análisis diagnóstico actual: análisis del mercado y el entorno, análisis de la oferta y la competencia, cantidad de oferentes en el mercado, características de oferentes en el mercado, patrones culturales de distribución que utilizan estos oferentes en el mercado, análisis de la demanda del mercado, demanda del mercado, conocimiento de la clientela actual y potencial, estimación de la demanda, diagnóstico de la situación del negocio: FODA, pasos para la aplicación, análisis de las estrategias que utilizará la organización para posicionarse en este mercado, la segmentación del mercado y el perfil de la clientela potencial, beneficios de la segmentación del mercado, criterios para dividir el mercado y clasificar los grupos de consumidores (as) en relación con las diversas áreas de su actividad y personalidad, especificación de los productos y/o servicios que la empresa asociativa rural planea ofrecer con sus tres niveles que caracterizan a los productos o servicios, precio, costos, plaza, ubicación, canales de distribución, ventajas, desventajas, promoción, estrategia de promoción, ocho elementos claves de la comercialización, plan de ventas: estrategia de ventas, condiciones de venta, canales de distribución, plan de ventas anual, guía del trabajo final del encuentro: estructura del plan de mercado, resumen ejecutivo, introducción, análisis de la situación actual: análisis de la oferta y los competidores, análisis de la demanda, diagnóstico de la situación: análisis del FODA (fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas), establecimiento de objetivos: misión del negocio, visión del negocio, objetivos del negocio, definición de estrategias: primera decisión estratégica, segunda decisión estratégica, tercera decisión estratégica, cuarta decisión estratégica, quinta decisión estratégica, proyección del plan de ventas.
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