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| LEADER |
03383cam a2000229a 44500 |
| 001 |
647830 |
| 020 |
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|a 9789587629965
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| 040 |
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|a Sistema de Bibliotecas USAC
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| 041 |
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|a spa
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| 082 |
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|a 658.8
|b K92
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| 099 |
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|a 658.8 K92
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| 100 |
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|a Krentzel, Georg August
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| 245 |
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|a Shopper marketing :
|b estrategias de mercado.
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| 260 |
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|a Bogotá :
|b Ediciones de la U,
|c 2019.
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| 300 |
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|a 245 p. :
|b il. ;
|c 24 cm.
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| 336 |
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|a texto
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|a El autor. Prólogo: El fascinante y desafiante futuro del retail. El incierto futuro del consumo. La cara amigable del consumo. El cerebro retail. Un enfoque innovador. Introducción Shopping en la sociedad. Capítulo 1. Influenciadores sobre el shopper marketing. 1.1. Introducción. 1.2. Tecnología. 1.3. Economía. 1.4.Ámbito social y político. 1.5 Implicaciones. Capítulo 2. Shopper marketing estratégico. Capítulo 3. Definición de la ruta a la compra. 3.1. La estrategia de ruta a la compra es un desafío local. 3.2. Descripción de la ruta a la compra. Capítulo 4. Mundos de consumo. Capítulo 5. La gestión de la ruta a la compra. 5.1. Introducción. 5.2. De touchpoints hacía el shopper journey. 5.3.Actitud del shopper. 5.3.1. Introducción. 5.3.2. Involvement. 5.3.3. Planificación de la compra. 5.3.4. Misiones de compra. 5.4. El proceso de conversión. 5.5. Resumen de la estrategia de ruta a la compra. Capítulo 6. Ruta al mercado. 6.1. Introducción. 6.2. Puntos de compra. 6.2.1. Introducción. 6.2.2. Canales de compra. 6.2.3. Rol de los canales. 6.3. Activación del shopper en el punto de compra. 6.3.1. Introducción. 6.3.2. De CatMan hacia ShopMan. 6.3.3. De foto del éxito hacia programas de activación. 6.3.4. Gestión de puntos de compra. 6.4. La organización focalizada en el mercado. Referencias. Fuentes de imágenes. Índice alfabético.
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|a "El Shopper Marketing es algo sumamente importante para todas las compañías, se trata de vender sus productos o servicios para generar ingresos y ganancias; ese es el tema clave del libro, la visión estratégica de shopper marketing, la necesidad de coherencia entre la estratégica comercial y la conexión entre la ruta a la compra y la del mercado. En el libro se explica porque el Shopper Marketing ha surgido como una temática muy importante, cual es la verdadera dimensión de la influencia del Shopper Marketing estratégico y como unir la ruta de la compra con la del mercado. El libro aborda la visión de los mercados europeos y latinoamericanos abarcando los canales digitales y tradicionales de comercialización." (Copiado de la pasta).
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|a MERCADEO
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|a SERVICIO AL CLIENTE
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|a TÉCNICAS DE VENTAS
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|a ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO
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