| Sumario: | El sector agropecuario nacional le ha dado una mayor relevancia a la caficultura, ya que el café de Panamá ha presentado un aumento en sus precios y es uno de los más cotizados debido a su calidad y especialidad. Según datos de la Contraloría General de la República, el valor de la exportación de café en los siete primeros meses del 2016 fue de dos millones 487 mil balboas, con una crecida de 160.8% con el mismo mes del año anterior, cuando alcanzó los 953 mil balboas. Sin embargo, en la actualidad se han encontrado serios problemas con estas exportaciones, debido a muchos obstáculos de entrada o salida del país y por la falta de capacitación de algunas instituciones responsables de este sector. Los mercados destinos han presentado distintos cambios, obligando a los exportadores panameños a ser más competitivos en términos de precios, tiempo de entrega, calidad y condiciones de ventas; afrontándose a una economía global ya que cada vez el comercio internacional es más dinámico, a consecuencias de las generaciones de nuevos tratados comerciales, desarrollo de medios de comunicación, tecnología y globalización. Es por lo anterior, que el exportador debe contar con mano de obra y financiación disponible que permita reducir riesgos inherentes de ingresar al mercado del cual no se es experto. Además, es indispensable conocer idiomas, culturas, situación financiera, política y económica del país destino. Dicho esto, el objetivo general es proponer y diseñar un plan de exportación para la empresa de café robusto verde ALMIR, S.A. El café será exportado a Holanda, país posicionado en el primer lugar del ranking de los países que más consume café en el mundo y, asimismo, Holanda se encuentra entre los países de mayor importación de este producto y cuenta con una buena capacidad económica. Este plan consta de cinco capítulos; el primero lo constituye la identificación del proyecto en el cual se dará a conocer los beneficiarios, los antecedentes y la administración de la empresa ALMIR, S.A. En el segundo se describen las estrategias de marketing y distribución para entrar al país de destino. El tercer capítulo contiene los procesos para la producción de café, los requisitos aduaneros, aranceles y, también, describe lo que hoy se conoce como el sello de Panamá "Panamá Exporta", informando a todos los lectores de los requisitos que se deben seguir para ser uno de los beneficiarios de exportar con este sello. Para verificar la viabilidad de este plan de exportación en el capítulo cuatro se contemplan todos los costos que conllevan tener una buena cosecha y producción del café y, finalmente, el quinto capítulo, describe la rentabilidad de los siguientes años con exportación del café robusto verde de ALMIR, S.A. Considerando, que este plan de exportación no sólo puede ser utilizado como guía de consulta, sino, también, para todo aquel que desea exportar café a los países bajos (Holanda)
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