| Sumario: | La actividad comercial ha sido parte de la vida diaria por mucho tiempo, con el objetivo de satisfacer de manera pacífica las necesidades del ser humano. En la materia de comercio internacional se ha priorizado en el análisis de los negocios internacionales, en virtud de conocer los potenciales de los comercios y del mercado en el extranjero, viendo así la capacidad que tienen los productos nacionales para ser exportados a diversas cosmopolitas del mundo y de esta manera contribuir con la economía del país e incrementarla. A continuación, presentamos un análisis de la compañía Dolce Pineapple Co., Inc. una empresa netamente panameña que se dedica a la exportación de piñas tipo MD2 a mercados internacionales, cumpliendo altos estándares de certificación que permiten que el producto tenga una mayor acogida en el país de destino. La empresa cuenta con presencia en los cinco continentes, lo que indica que su producto es reconocido y demandado, además, las diversas certificaciones aseguran y validan que el producto tiene un alto grado de calidad y que todos sus procesos fueron estrictamente controlados. Como objetivo del curso se buscó un mercado nuevo al cual el producto manufacturado por la empresa tuviese buena acogida, por lo que se escogió el país de Suecia el cual tiene una gran demanda por productos tropicales, especialmente la piña. Suiza cuenta con un tratado libre de comercio con Panamá, llamado TLC ENTRE LOS ESTADOS AELC (Asociación Europea de Libre Comercio) Y LOS ESTADOS CENTROAMERICANOS (EFTA). En el proyecto investigativo se definen todos los aspectos de la empresa y de su producto, a fin de dar a conocer la factibilidad de exportación al mercado ya mencionado. Aspectos como estudios técnicos, económicos, estudio de mercado y financiero son descritos rigurosamente siguiendo los parámetros estipulados por la materia y el curso. Este proyecto se realizó para conocer los beneficios del programa PANAMÁ EXPORTA - MARCA PAÍS, el cual es un programa del gobierno nacional que busca impulsar los niveles de exportación de Panamá hacia el mundo, y así reducir el nivel de déficit que sufre nuestro país, ya que en los últimos años las tendencias del comercio exterior se han sustentado básicamente en la globalización y el desarrollo de bloques regionales a nivel mundial, destacando la importancia de las firmas de los tratados y acuerdos comerciales en diversas partes del mundo, lo cual involucra el manejo de aspectos relacionados con el manejo de la logística internacional, el desarrollo de la formulación y evaluación de proyectos de exportación e importación, la legislación internacional, el conocimiento de procesos aduaneros y las técnicas y estrategias para realizar una negociación internacional; así como el manejo e implementación del comercio electrónico a nivel mundial. A pesar que la competencia global se vuelva más reñida, existen productos panameños que tienen oportunidades significativas en muchos países debido a la demanda que hay de estos, sin embargo, la gran mayoría de productores desconocen estas oportunidades por lo que este programa busca ampliar las líneas de comunicación con productores y establecer lazos de comercialización internacional que beneficien tanto a los productores, como a los consumidores, a su vez, brindar los conocimientos esenciales de los distintos agentes que intervienen en la operación de comercialización entre naciones, establecer los alcances e implicaciones que actúan en la operación de exportación como lo son acuerdos, documentos y transporte, establecer operaciones y los agentes que intervienen, sus funciones y responsabilidades. Este documento refleja la importancia de un buen desempeño en las relaciones de negociación internacional, lo cual implica un desarrollo económico y un alto nivel de conocimiento no solo en un producto en específico sino también en un conocimiento de ámbito político, comercial y cultural de los países donde se realicen dichas negociaciones para un logro efectivo e integral entre las naciones participantes
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