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|a Actualmente las empresas buscan ser competitivas e ir más lejos cada día incursionando en nuevos mercados y muchas de ella logran el objetivo de ser empresas con productos tan aceptados por el Mercado que llegan a ser reconocidos; tanto nacional como internacionalmente. El comercio es cambiante debido a que los consumidores cada vez son más exigentes al adquirir productos; de este modo, las empresas deben ir un paso adelante para satisfacer sus necesidades y para lograr posicionarse en la mente de las personas que conforman su mercado meta. En este marco se presenta un estudio realizado a la empresa Cerro Punta, S.A. dedicada a producir diferentes productos agrícolas cultivados con un proceso innovador, conocido por ser amigable con el ambiente y la salud llamado hidroponía un método con muchas ventajas tanto para la empresa, en términos de tiempos de cosecha, cantidad de producción, calidad de los productos y disminución de aplicaciones de químicos; lo que conlleva, también a ser una ventaja para las personas que consumen estos productos ya que los mismos contienen muchos más nutrientes, tienen un mejor sabor, mayor tamaño, y sobre todo mucho más saludables que los productos cultivados de manera tradicional. Conociendo las ventajas que posee Cerro Punta, S.A. se realiza este estudio con el fin de exportar al país de Canadá el producto principal de esta empresa que son las Fresas Hidropónicas producto muy conocido nacionalmente por poseer grandes propiedades y ser un producto de calidad. Razón por la cual se decide exportarlo a otro país siendo Canadá consumidor de frutas frescas, principalmente, aquellas que representan ventajas para la salud de las personas por lo que deseamos conocer si este producto incursionaría de manera exitosa en dicho país. Para mayor comprensión se ha estructurado este estudio de la siguiente manera: El capítulo I denominado identificación del Proyecto el cual posee los sub puntos: definición del problema, objetivos, justificación, recursos disponibles, beneficiarios; así como el nombre de la empresa, eslogan, logotipo, misión, visión, valores, foda de la empresa. El capítulo II denominado estudio de mercado contiene la descripción del producto, potencial del producto en panamá y en el exterior, el producto y sus derivados, la marca del producto (etiqueta y logo), segmentación del mercado, análisis de la demanda, análisis de la oferta, análisis del precio, tipo de precio y cálculo del precio promedio, estrategias de precios, comercialización del producto, canales de distribución, mercado nacional, mercado internacional, análisis de la competencia. El capítulo III denominado estudio técnico contiene Localización, capacidad y tamaño óptimo de la planta, cuadro de balance de materia, ingeniería del proyecto, descripción del proceso productivo, diagrama de bloques del proceso, diagrama de flujo de proceso, mano de obra, organigrama( diagrama de organización del recurso humano, con cantidades), aspectos legales del proyecto, legislación sanitaria, permisos de viabilidad y sanitarios para el transporte del producto, factores de exportación, aranceles y permisos, convenio según bloque económico, documentos necesarios para la exportación, dirección general de normas y tecnología industrial (DGNTI), control de calidad del producto terminado, requisitos de envasado, requisito de etiquetado, normativa del país a exportar, código de arancel, normas de origen, marca país, qué es la licencia, tipo de licencia, cómo crear una marca país: beneficios de esta certificación, parámetros para solicitar el sello panamá exporta, documentos para su uso, competencias, experiencias, métodos y los criterios de vigilancia, criterios para suspender y retirar la certificación. El capítulo IV denominado estudio económico contiene presupuestos de costos de producción, costo de materia prima, costo de mano de obra directa, costo de envases, consumo de energía eléctrica, costos de agua, costos de combustible, control de calidad, mantenimiento, cargos de depreciación y amortización, presupuestos de gastos administrativos, presupuestos de gastos de venta, costos financieros. El capitulo V denominado evaluación financiera contiene métodos de evaluación que toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo , calculo del valor presente neto, calculo de la tasa interna de retorno, método costo beneficio
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