Fundamentos de negociación /
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , , , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish |
| Publicado: |
México, D.F.,
McGraw-Hill Interamericana,
2008 ©2008
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| Edición: | cuarta edición |
| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- Capítulo 1. La naturaleza de una negociación.
- Capítulo 2. Estrategia y tácticas de la negociación distributiva.
- Capítulo 3. La estrategia y las tácticas de la negociación integradora.
- Capítulo 4. La negociación: estrategia y planificación.
- Capítulo 5. La percepción, el conocimiento y la emoción.
- Capítulo 6. La comunicación.
- Capítulo 7. Obtención y utilización del poder de negociación.
- Capítulo 8. La ética en la negociación.
- Capítulo 9. Las relaciones en una negociación.
- Capítulo 10. Las diversas partes y los equipos.
- Capítulo 11. La negociación internacional y transcultural.
- Capítulo 12. Las mejores prácticas en las negociaciones.
- Bibliografia.
- Indíce.