Marketing industrial : Conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje /
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish |
| Publicado: |
México :
McGraw-Hill,
2007
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| Edición: | Tercera edición |
| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- Capítulo 1. Mercados de empresas y marketing entre empresas. - - Capítulo 2. El carácter del marketing entre empresas. - - Capítulo 3. la función de compras. - - Capítulo 4. Comportamiento del comprador organizacional. - - Capítulo 5. Oportunidades de mercado: clientes actuales. - - Capítulo 6. Estrategia del marketing.
- Capítulo 7. tejer el marketing en la tela de la empresa. - - Capítulo 8. Desarrollo y administración de productos ¿qué desean los clientes?. - - Capítulo 9. Canales de marketing entre empresas: sociedades para el servicio al cliente. - - Capítulo 10. Establecer el diálogo con el cliente. - - Capítulo 11. La comunicación mediante la publicidad exposiciones comerciales y relaciones públicas. - -Capítulo 12. Medios de comunicación uno a uno. - - Capítulo 13. Ventas y administración de ventas. - - Capítulo 14. Fijación de precios y negociación por el valor . - - Capítulo 15. Evaluación de los efectos de marketing. - - Capítulo 16. Retención y maximización del cliente.