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| LEADER |
01439naa a2200373 454500 |
| 001 |
UNA01000160048 |
| 005 |
20120328200733.0 |
| 008 |
080728s 00010 spa d |
| 035 |
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|a 02-697
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| 040 |
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|a Sistema de Bibliotecas de la Universidad Nacional de Costa Rica
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| 041 |
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|a spa
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| 082 |
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|a 658.81 C222a2
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| 100 |
1 |
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|a Canfield, Bertrand R
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| 245 |
1 |
0 |
|a Administración de ventas. principios y problemas. Bertrand R. Canfield
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| 260 |
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|a México :
|b Editorial Diana, 1981
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| 300 |
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|b 765 p
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| 520 |
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|a Estudia los principios de la administración de ventas y se describen las prácticas de grandes y pequeñas firmas y representantes de una amplia rama de industrias. Este libro se concentra en el área más importante de la gerencia de mercadeo: las relaciones personales del gerente de ventas con los agentes de ventas, distribuidores, minoristas y ejecutivos de sus organización, es decir, la administración de la organización de ventas
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| 650 |
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4 |
|a ADMINISTRACION
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| 650 |
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4 |
|a ORGANIZACION
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| 650 |
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4 |
|a VENTAS
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| 650 |
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4 |
|a VENDEDORES
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| 650 |
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4 |
|a CONTRATACION
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| 650 |
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4 |
|a COMUNICACION
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| 650 |
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4 |
|a MOTIVACION
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| 650 |
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4 |
|a SUPERVISORES
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| 650 |
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4 |
|a TERRITORIO
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| 650 |
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4 |
|a COMERCIALIZACION
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| 650 |
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4 |
|a DISTRIBUCION
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| 650 |
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4 |
|a PUBLICIDAD
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| 650 |
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4 |
|a GERENTES
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| 700 |
1 |
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|a Rojas B, Manuel
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| 852 |
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|a CIDCSO
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| 901 |
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|a EGC-20090423
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| 902 |
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|a Realidad Nacional y su Contexto
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