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| LEADER |
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| 003 |
SV-SsUSB |
| 005 |
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ta |
| 008 |
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| 040 |
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|b spa
|c SV-SsUSB
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| 041 |
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|a spa
|h eng
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| 082 |
0 |
4 |
|2 1a. ed.
|a 658.8515
|b W617n
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| 100 |
1 |
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|a Whitney, Robert A.
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| 245 |
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|a La NUEVA PSICOLOGÌA de persuasiòn y Motivaciòn en las ventas /
|c Robert A. Whitney, Thomas Hubin y John D. Murphy.
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| 250 |
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|a 1a. ed.
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| 260 |
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|a Mèxico:
|b Herrero Hermanos Sucesores,
|c 1967.
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| 300 |
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|a 295 pàginas:
|c 22.7 cm.
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| 500 |
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|a Incluye ìndice
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| 500 |
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|a Tìtulo original: The new psichology of persuasion and motivation in selling. Traducciòn. Gastòn Sànchez.
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| 504 |
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|a Incluye bibliografìa
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| 505 |
0 |
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|a La nueva psicologìa de la persuasiòn: La ciencia aisla el factor èxito en el arte de vender, Còmo deben aplicarse la interacciòn y el refuerzo en el arte de vender, Còmo utilizar el refuerzo para hacer frente a las objeciones y còmo utilizar las objeciones para hacer la venta - La nueva psicologìa de la motivaciòn, Necesidades y valores del cliente, Còmo logar que se acepten nuestras ideas y que se actùe de acuerdo con ellas, La venta por reacciòn en cadena: Còmo utilizar una venta para hacer otra, Por què el valor es el motico de compra, etc.
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| 650 |
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7 |
|a Administraciòn de ventas
|2 lemb
|
| 700 |
1 |
|
|a Hubin, Thomas
|e coautor
|
| 700 |
1 |
|
|a Murphy, John D.
|e coautor
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| 942 |
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|
|2 ddc
|c BK
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| 999 |
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|c 157120
|d 157120
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| 952 |
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|0 0
|1 0
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|7 0
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|a 30
|b 30
|c GN
|d 2016-09-21
|e D/ FEPADE 06/11/2008
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|o 658.8515 W617n 1a.ed 1967
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