La NUEVA PSICOLOGÌA de persuasiòn y Motivaciòn en las ventas /
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish English |
| Publicado: |
Mèxico:
Herrero Hermanos Sucesores,
1967.
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| Edición: | 1a. ed. |
| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- La nueva psicologìa de la persuasiòn: La ciencia aisla el factor èxito en el arte de vender, Còmo deben aplicarse la interacciòn y el refuerzo en el arte de vender, Còmo utilizar el refuerzo para hacer frente a las objeciones y còmo utilizar las objeciones para hacer la venta - La nueva psicologìa de la motivaciòn, Necesidades y valores del cliente, Còmo logar que se acepten nuestras ideas y que se actùe de acuerdo con ellas, La venta por reacciòn en cadena: Còmo utilizar una venta para hacer otra, Por què el valor es el motico de compra, etc.