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| LEADER |
02462nam a2200373Ii 4500 |
| 001 |
BFMO50016275 |
| 003 |
SV-SsUSB |
| 008 |
130925s1985 ag a b 000 0 spa d |
| 020 |
|
|
|a 9500235951
|
| 020 |
|
|
|a 9789500235952
|
| 040 |
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|a Sistema Bibliotecario Universidad de El Salvador
|b spa
|c SV-SsUSB
|e rda
|
| 041 |
1 |
|
|a spa
|h eng
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.81
|b P3714v
|2 21
|
| 100 |
1 |
|
|a Pederson, Carlton A.
|9 1662
|
| 240 |
1 |
0 |
|a Selling principles and methods.
|l Español
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Venta principios y métodos /
|c Carlton A. Pederson, Milburn D. Wright, Barton A. Weitz ; traducción de Aníbal Carlos Leal y Margarita Mizrajl.
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| 250 |
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|
|a Séptima edición.
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| 264 |
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1 |
|a Buenos Aires :
|b Librería El Ateneo Editorial,
|c [1985]
|
| 264 |
|
4 |
|c ©1985
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| 300 |
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|a xvi, 410 páginas :
|b ilustraciones ;
|c 22 cm.
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| 336 |
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|
|a texto
|b txt
|2 rdacontent
|
| 337 |
|
|
|a no mediado
|b n
|2 rdamedia
|
| 338 |
|
|
|a volumen
|b nc
|2 rdacarrier
|
| 490 |
0 |
|
|a Biblioteca de Ciencias Económicas. Serie Comercialización ;
|v 879
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| 500 |
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|
|a Traducción de la obra del autor Selling principles and methods.
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| 504 |
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|a Incluye referencias bibliográficas.
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| 505 |
0 |
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|a 1. La venta personal: su carácter, su función y sus recompensas -- 2. Deberes, responsabilidades y calificaciones de los vendedores -- 3. Conducta y motivación del comprador -- 4. La empresa, sus productos y sus competidores -- 5. Políticas y prácticas de precios, descuentos y crédito -- 6. Publicidad y promoción de ventas -- 7. Búsqueda de clientes y un buen comienzo -- 8. Planeamiento y formulación de la presentación de ventas -- 9. Dramatizar la presentación de ventas -- 10. Refutar objeciones -- 11. Remate de la venta -- 12. Ejemplos de presentaciones de venta -- 13. Promoción de las vetas futuras mediante la mejora de las relaciones con el cliente -- 14. Venta industrial y comercial -- 15. Venta minorista -- 16. Como organizarse, administrar su tiempo y su zona -- 17. Responsabilidades legales, sociales y ética del vendedor -- 18. Naturaleza y alcance de la gerencia de ventas.
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| 650 |
|
7 |
|9 175
|a Venta
|2 embne
|
| 650 |
|
7 |
|a Gestión de ventas.
|2 embne
|9 840
|
| 700 |
1 |
|
|a Wright, Milburn D.
|9 1660
|
| 700 |
1 |
|
|a Weitz, Barton A.
|9 1661
|
| 942 |
|
|
|2 ddc
|c BK
|
| 999 |
|
|
|c 17708
|d 17708
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|2 ddc
|4 0
|6 658_810000000000000_P3714V_1985
|7 0
|8 CG
|9 25059
|a 50
|b 50
|c GN
|d 2015-11-11
|e 1
|g 10.00
|i 50016275
|l 2
|m 1
|o 658.81 P3714v 1985
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|r 2019-06-25
|s 2015-06-10
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|v 10.00
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|