Venta principios y métodos /

Detalles Bibliográficos
Autor principal: Pederson, Carlton A.
Otros Autores: Wright, Milburn D., Weitz, Barton A.
Formato: Libro
Lenguaje:Spanish
English
Publicado: Buenos Aires : Librería El Ateneo Editorial, [1985]
Edición:Séptima edición.
Colección:Biblioteca de Ciencias Económicas. Serie Comercialización ; 879
Materias:
Tabla de Contenidos:
  • 1. La venta personal: su carácter, su función y sus recompensas
  • 2. Deberes, responsabilidades y calificaciones de los vendedores
  • 3. Conducta y motivación del comprador
  • 4. La empresa, sus productos y sus competidores
  • 5. Políticas y prácticas de precios, descuentos y crédito
  • 6. Publicidad y promoción de ventas
  • 7. Búsqueda de clientes y un buen comienzo
  • 8. Planeamiento y formulación de la presentación de ventas
  • 9. Dramatizar la presentación de ventas
  • 10. Refutar objeciones
  • 11. Remate de la venta
  • 12. Ejemplos de presentaciones de venta
  • 13. Promoción de las vetas futuras mediante la mejora de las relaciones con el cliente
  • 14. Venta industrial y comercial
  • 15. Venta minorista
  • 16. Como organizarse, administrar su tiempo y su zona
  • 17. Responsabilidades legales, sociales y ética del vendedor
  • 18. Naturaleza y alcance de la gerencia de ventas.