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| LEADER |
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| 001 |
BFMO50016201 |
| 003 |
SV-SsUSB |
| 005 |
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| 008 |
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| 020 |
|
|
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|z 9701006732
|
| 020 |
|
|
|a 9789701003527
|
| 040 |
|
|
|a Sistema Bibliotecario Universidad de El Salvador
|b spa
|c SV-SsUSB
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|
| 041 |
1 |
|
|a spa
|h eng
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.81
|b A5451a
|2 21
|
| 100 |
1 |
|
|a Anderson, Rolph E.
|9 3002
|
| 240 |
1 |
0 |
|a Professional sales management.
|l Español
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Administración de ventas /
|c Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair Jr., Alan J. Bush ; traducción María Guadalupe Cevallos Almada, Julia Cevallos Almada.
|
| 264 |
|
1 |
|a México, D.F. :
|b McGraw-Hill,
|c [1995]
|
| 264 |
|
4 |
|c ©1995
|
| 300 |
|
|
|a xviii, 688 páginas :
|b ilustraciones ;
|c 24 cm
|
| 336 |
|
|
|a texto
|b txt
|2 rdacontent
|
| 337 |
|
|
|a sin mediación
|b n
|2 rdamedia
|
| 338 |
|
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|a volumen
|b nc
|2 rdacarrier
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| 504 |
|
|
|a Incluye referencias bibliográficas e índice.
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| 500 |
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|a Traducción de la obra del autor Professional sales management.
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| 505 |
0 |
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|a Prólogo -- 1. Administración profesional de ventas -- 2. Venta personal -- 3. Planeación y presupuesto de ventas -- 4. Estimación del potencial del mercado y pronóstico de ventas -- 5. Organización de la fuerza de ventas -- 6. Reclutamiento de la fuerza de ventas -- 7. Selección de la fuerza de ventas -- 8. Capacitación de la fuerza de ventas -- 9. Desempeño de la fuerza de ventas: una visión general -- 10. Administración del tiempo y del territorio -- 11. Cuotas de ventas -- 12. Compensación -- 13. Motivación de la fuerza de ventas -- 14. Dirigir la fuerza de ventas -- 15. Análisis de ventas, costos y rentabilidad -- 16. Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- 17. La ética, la responsabilidad social y el entorno legal -- Apéndices -- Índices.
|
| 650 |
|
7 |
|a Gestión de ventas.
|2 embne
|9 840
|
| 650 |
|
7 |
|9 135
|a Gestión de empresas
|2 embne
|
| 650 |
|
7 |
|a Dirección de empresas
|2 embne
|9 58
|
| 700 |
1 |
|
|a Hair, Joseph F.
|9 3003
|
| 700 |
1 |
|
|a Bush, Alan J.
|9 3004
|
| 942 |
|
|
|2 ddc
|c BK
|
| 999 |
|
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|c 17941
|d 17941
|
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|
|
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|
| 952 |
|
|
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|9 184322
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|b 70
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|s 2016-03-10
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|w 2013-03-08
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|x 21/03/07
|
| 952 |
|
|
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