VTAS: Ventas : Edición del estudiante /
VTAS, creado por la retroalimentación continua de estudiantes y académicos, ofrece un componente impreso visualmente atractivo y una oferta en línea conformada por un conjunto de herramientas digitales interactivas que incluye casos prácticos, tarjetas de repaso, autoevaluaciones y mucho más. Este l...
| Autor principal: | |
|---|---|
| Otros Autores: | , , , , , , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish English |
| Edición: | Cuarta edición |
| Materias: |
| LEADER | 04618nam a22005417i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 007 | ta | ||
| 008 | 181024t2016 mx ||||g |||| 00| 0 spa d | ||
| 999 | |c 188861 |d 189481 | ||
| 020 | |a 9786075224619 | ||
| 037 | |b Cengage Learning: Corporativo Santa Fe Av. Santa Fe núum.505, piso 12 Col. Cruz Manca Santa Fe México D.F. | ||
| 040 | |a Sistema Bibliotecario Universidad de El Salvador |b spa |e rda | ||
| 041 | |a spa |h eng | ||
| 082 | 0 | 4 | |2 21 |a 658.85 |b I-54 |
| 100 | 1 | |a Ingram, Thomas N. |e autor | |
| 245 | 1 | 0 | |a VTAS: Ventas : |b Edición del estudiante / |c Thomas N. Ingram, Raymond W. LaForge, Ramón A. Avila, Charles H. Schwepker, Jr., Michael R. Williams ; traducción María del Pilar Carril Villarreal ; revisión técnica Eduardo Arturo Albarrán Guzmán, Fernando Senen Jiménez Oliveros |
| 250 | |a Cuarta edición | ||
| 264 | 3 | |a México, Distrito Federal: |b Cengage Learning, |c ©2016. | |
| 300 | |a viii,280 páginas : |b Ilustraciones a color ; |c 27 cm | ||
| 336 | |2 rdacontent |a texto |b txt | ||
| 337 | |2 rdamedia |a sin mediación |b n | ||
| 338 | |2 rdacarrier |a volumen |b nc | ||
| 500 | |a Resumen tomado del sitio web de la editorial http://latinoamerica.cengage.com | ||
| 505 | |a Perspectiva general de la venta personal -- La confianza y la ética en las ventas -- Cómo entender a los compradores -- Habilidades para la comunicación -- Proceso estratégico de prospección y preparación del diálogo de ventas -- Planeación de los diálogos y presentaciones de ventas -- El diálogo de ventas: Cómo crear y comunicar valor -- Cómo atender las preocupaciones y obtener el compromiso del cliente -- Ampliación de las relaciones con el cliente -- Valor agregado: Auto liderazgo y trabajo en Equipo -- Administración de ventas y Ventas 2.0 | ||
| 520 | |a VTAS, creado por la retroalimentación continua de estudiantes y académicos, ofrece un componente impreso visualmente atractivo y una oferta en línea conformada por un conjunto de herramientas digitales interactivas que incluye casos prácticos, tarjetas de repaso, autoevaluaciones y mucho más. Este libro está diseñado para satisfacer las necesidades de un curso introductorio de ventas o administración de ventas. Su contenido cubre los temas tradicionales de la materia, así como tópicos modernos relacionados con los avances más recientes, todo ello con un estilo amigable para el lector y aunado a la gran trayectoria y prestigio de sus autores, lo que da como resultado una solución altamente efectiva para el aprendizaje. Aplica una amplia cobertura de la venta profesional moderna de una manera interesante y desafiante, incluyendo la venta consultiva relacional. | ||
| 521 | |a General | ||
| 546 | |a traducción del inglés al español | ||
| 650 | 7 | |2 lemb |a Ventas | |
| 653 | |a Ventas profesionales | ||
| 700 | 1 | |a Laforge, Raymond W. |e autor | |
| 700 | 1 | |a Avila, Ramón A. |e autor | |
| 700 | 1 | |a Schwepker, Charles H. |e autor | |
| 700 | 1 | |a Williams, Michael R. Jr. |e autor |i traducido de:SELL4 | |
| 700 | 1 | |a Carril Villarreal, María del Pilar |e traducción | |
| 700 | 1 | |a Albarrán Guzmán, Eduardo Arturo |e revisión técnica | |
| 700 | 1 | |a Jiménez Oliveros, Fernando Senen |e revisión técnica | |
| 700 | 1 | |a Ingram, Thomas N. |i tradución de : |t Sell 4 | |
| 700 | 1 | |a Laforge, Raymond W. |e traductor | |
| 942 | |2 ddc |c BK | ||
| 990 | |a eco_sandra | ||
| 990 | |a bc_montano | ||
| 990 | |a bc_dina | ||
| 952 | |0 0 |1 0 |2 ddc |4 0 |6 658_850000000000000_I54 |7 0 |8 CG |9 328389 |a 18 |b 18 |c CG |d 2018-02-27 |e Prolibros |g 32.73 |i 013665 |o 658.85 I-54 |p 18013841 |r 2018-10-24 |w 2018-10-24 |y BK |k 0627 | ||
| 952 | |0 0 |1 0 |2 ddc |4 0 |6 658_850000000000000_I54 |7 0 |8 CG |9 328393 |a 18 |b 18 |c CG |d 2018-02-27 |e Prolibros |g 32.73 |i 013666 |o 658.85 I-54 |p 18013842 |r 2018-10-24 |w 2018-10-24 |y BK |k 0627 | ||
| 952 | |0 0 |1 0 |2 ddc |4 0 |6 658_850000000000000_I54 |7 0 |8 CG |9 328397 |a 18 |b 18 |c CG |d 2018-02-27 |e Prolibros |g 32.73 |i 013667 |o 658.85 I-54 |p 18013843 |r 2018-10-24 |w 2018-10-24 |y BK |k 0627 | ||
| 952 | |0 0 |1 0 |2 ddc |4 0 |6 658_850000000000000_I647V |7 0 |8 CG |9 349880 |a 10 |b 10 |c CG |e PROLIBROS, S.A DE C.V. |g 32.73 |i 70741 |o 658.85 I647v |p 10053935 |r 2019-05-24 |w 2019-05-24 |y BK |k 00880 | ||
| 952 | |0 0 |1 0 |2 ddc |4 0 |6 658_850000000000000_I54 |7 0 |8 CG |9 356633 |a 18 |b 18 |c CG |d 2019-02-15 |e Prolibros |g 34.45 |i 014049 |o 658.85 I-54 |p 18014229 |r 2019-06-27 |w 2019-06-27 |y BK |k 00332 | ||
| 952 | |0 0 |1 0 |2 ddc |4 0 |6 658_850000000000000_I54 |7 0 |8 CG |9 356637 |a 18 |b 18 |c CG |d 2019-02-15 |e Prolibros |g 34.45 |i 014050 |o 658.85 I-54 |p 18014230 |r 2019-06-27 |w 2019-06-27 |y BK |k 00332 | ||
| 952 | |0 0 |1 0 |2 ddc |4 0 |6 658_850000000000000_I54 |7 0 |8 CG |9 356643 |a 18 |b 18 |c CG |d 2019-02-15 |e Prolibros |g 34.45 |i 014051 |o 658.85 I-54 |p 18014231 |r 2019-06-27 |w 2019-06-27 |y BK |k 00332 | ||