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| LEADER |
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| 007 |
ta |
| 008 |
150730b2010 sp ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 |
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|a 9788436819342
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| 037 |
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|b Ediciones pirámide ; Juan Ignacio Luca de Tena, 15 28027, Madrid ; web www.edicionespiramide.es
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| 040 |
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|a Sistema Bibliotecario Universidad de El Salvador
|b spa
|e rda
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| 082 |
0 |
4 |
|2 21
|a 658.4052
|b A773h
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| 100 |
1 |
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|a Aramburu-Zabala Higuera, Luis
|e autor
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| 245 |
1 |
0 |
|a Habilidades de negociación :
|b todos podemos ganar /
|c Luis Aramburu-Zabala Higuera
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| 264 |
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|a Madrid :
|b Pirámide,
|c ©2010
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| 300 |
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|a 91 páginas ;
|c 23 cm.
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| 336 |
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|2 rdacontent
|a texto
|b txt
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| 337 |
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|2 rdamedia
|a no mediado
|b n
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| 338 |
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|2 rdacarrier
|a volumen
|b nc
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| 490 |
1 |
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|a Colección "Libro práctico"
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| 504 |
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|a Incluye bibliografía
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| 520 |
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|a Definición de metas -- Como plantearse la negociación -- Que es negociar -- Fallos habituales en la negociación -- El conflicto como oportunidad -- Crear un área de intercambio -- ¿Cuando hay que ceder? -- Mis habilidades como negociador -- Las etapas de la negociación -- Actividades previas -- La zona de intercambio -- La autoestima es importante -- Plan estratégico y tácticas de guerrilla -- Diez habilidades básicas -- Cierre y evaluación final -- Lista de control de la negociación -- Autoevaluación -- Respuesta al test -- Que he aprendido y qué voy a hacer -- Discusión de Casos.
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| 520 |
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|a Negociar es una actividad constante en nuestra vida que consiste en intercambiar algo cuando ese algo lo controlan otros. Negociamos cada vez que intentamos influir a otras personas hablando, educando, vendiendo, comprando, etc. Negociar implica el uso de habilidades que se renuevan constantemente, algo parecido a un « programa de formación continua» donde siempre estamos aprendiendo. Los conceptos básicos que hay que conocer sobre la negociación pueden aprenderse en muy poco tiempo y pueden empezar a aplicarse, incluso, mientras se lee este libro, que ofrece un enfoque práctico de la eficacia negociadora. Esta guía, que se basa en la idea de que todos y todas podemos ganar en la negociación, ofrece ejemplos de intercambio en el trabajo y fuera de él, con muchos ejercicios que permiten desarrollar las habilidades personales y conocer el nivel de destreza que se va consiguiendo evaluando los puntos fuertes y débiles del lector como negociador.
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| 521 |
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|a General
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| 650 |
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7 |
|a Negociación
|2 Lemb
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| 650 |
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7 |
|a Relaciones industriales
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| 653 |
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|
|a Relaciones laborales
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| 653 |
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|
|a Negociación integrativa
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| 942 |
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|2 ddc
|c BK
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| 990 |
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|a bc_montano
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| 990 |
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|a bc_dina
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| 999 |
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|c 22923
|d 22923
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| 952 |
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|0 0
|1 0
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|4 0
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|7 2
|8 CG
|9 32959
|a 10
|b 10
|c CG
|d 2011-12-06
|e Clasicos Roxsil, S.A. DE C.V
|g 9.62
|i 64767
|o 658.4052 A773h
|p 10047965
|r 2017-01-24
|w 2015-07-30
|y BK
|k 96374, 96376, 96378, 96697
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