Conseguir nuevos clientes : claves para una prospección eficaz /
La prospección es a menudo considerada en las empresas como el pariente pobre de las actividades comerciales. Sin embargo, deberá ser el motor del crecimiento futuro de las empresas, en un contexto económico caracterizado por la existencia de mercados saturados y elevadísimos niveles de competencia....
| Autor principal: | |
|---|---|
| Otros Autores: | , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish French |
| Edición: | primera edición |
| Colección: | Eficacia profesional
|
| Materias: |
| LEADER | 02274nam a22003857a 4500 | ||
|---|---|---|---|
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| 020 | |a 8466705953 | ||
| 037 | |b Oberon: Calle Juan Ignacio Luca de Tena, 15; 28027 Madrid, España | ||
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| 100 | 1 | 0 | |a Vendeuvre, Frédéric |e Autor |
| 245 | 1 | 0 | |a Conseguir nuevos clientes : |b claves para una prospección eficaz / |c Philippe Vendeuvre, Frédéric Beasupré ; traducción María Teresa Sebastiá Argüelles. |
| 250 | |a primera edición | ||
| 264 | |a Madrid, España: |b Oberón, |c ©2001 | ||
| 300 | |a 262 páginas ; |c 22 cm. | ||
| 336 | |2 rdacontent |a texto |b txt | ||
| 337 | |2 rdamedia |a no mediado |b n | ||
| 338 | |2 rdacarrier |a volumen |b nc | ||
| 490 | 1 | |a Eficacia profesional | |
| 504 | |a Incluye referencias bibliogáficas | ||
| 505 | |a Preparación de la prospección – El paso a la acción – El seguimiento de la prospección | ||
| 520 | |a La prospección es a menudo considerada en las empresas como el pariente pobre de las actividades comerciales. Sin embargo, deberá ser el motor del crecimiento futuro de las empresas, en un contexto económico caracterizado por la existencia de mercados saturados y elevadísimos niveles de competencia. Los autores ponen de relieve las dificultades que presenta la prospección al tratarse de una actividad difícil y extremadamente desmotivadora para los vendedores, y ofrecen una serie de técnicas y de trucos que pueden aplicarse en cada una de sus fases: la preparación, la acción y el seguimiento. | ||
| 521 | |a Audiencia general | ||
| 546 | |a Traducido de: Ganer de nouveaux clients | ||
| 650 | 7 | |a Mercadeo |2 Lemb |x Investigaciones | |
| 650 | 7 | |a Vendedores y arte de vender |2 Lemb | |
| 650 | 7 | |a Consumidores |2 Lemb | |
| 700 | 1 | 0 | |a Beasupré, Frédéric |e autor |
| 700 | 1 | 0 | |a Vendeuvre, Frédéric |i Traduccción de: |t Ganer de nouveaux clients |
| 700 | 1 | 0 | |a Sebastiá Argüelles, María Teresa |e traductor |
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