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|a Sistema Bibliotecario Universidad de El Salvador
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|a 658.81
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|2 21
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100 |
1 |
0 |
|a Cámara Ibáñez, Dionisio
|
245 |
1 |
0 |
|a Dirección de ventas :
|b vender y fidelizar en el nuevo milenio /
|c Dionisio Cámara Ibánez, María Sanz Gómez.
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264 |
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|a Madrid :
|b Prentice Hall,
|c 2001
|
300 |
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|a 283 páginas :
|b ilustraciones ;
|c 24 cm.
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336 |
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|2 rdacontent
|a texto
|b txt
|
337 |
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|2 rdamedia
|a no mediado
|b n
|
338 |
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|2 rdacarrier
|a volumen
|b nc
|
500 |
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|
|a Ediciones varian
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505 |
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|a El concepto actual del marketing y de la venta -- Comunicación-escucha-asertividad y características del buen comunicador -- Establecer y desarrollar relaciones con los clientes -- Identificar las necesidades y problemas del cliente -- El desarrollo de una estrategia de producto por parte del vendedor -- El posicionamiento y la diferenciación de la oferta empresarial -- Fases de la venta -- Negociación y tratamiento de objeciones. El acuerdo -- El cierre de la venta, el servicio al cliente y tratamiento de quejas -- El desarrollo de bases de datos de clientes y la venta electrónica.
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650 |
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|a Ventas
|2 LEMB
|
650 |
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|a Ventas
|x Dirección y administración
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700 |
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|a Sanz Gómez, María,
|e autor.
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942 |
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