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| LEADER |
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| 008 |
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| 040 |
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|a Universidad Autónoma de Chiriquí
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| 999 |
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|c 2320
|d 2320
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| 020 |
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|a 9789705801143
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| 100 |
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|a Craver, Charles
|9 1008
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| 245 |
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|a El Negociador Inteligente.
|b Estrategias para lograr negociaciones exitosas
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| 260 |
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|c 2002
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| 264 |
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|a México
|b Editorial Aguilar
|c 2002
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| 300 |
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|a 303 páginas
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| 300 |
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|a 23cm.
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| 336 |
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|2 rdacontent
|a txt
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| 337 |
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|2 rdamedia
|a n
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| 338 |
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|2 rdacarrier
|a nc
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| 505 |
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|a Contenido breve. PRIMERA PARTE: LO ESENCIAL. Estilos de negociación. Preparándose para negociar. SEGUNDA PARTE: SOBRE LA MESA. Hacer "rapport" y establecer el tono. Primera etapa: el intercambio de información. Segunda etapa: la etapa distributiva. TERCERA PARTE: LA EJECUCIÓN. Técnicas de negociación. Tercera etapa: la etapa de cierre. Cuarta etapa: La etapa cooperativa. CUARTA PARTE: SITUACIONES FRECUENTES. Situación 1: Cómo negociar oportunidades laborales. Situación 2: Cómo comprar automóviles y casas. Situación 3: Cómo negociar con establecimientos que realizan reparaciones. Prepárese para negociar: Un formato preparatorio.
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| 082 |
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|2 primera edición
|a 658.4052
|b C898
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| 650 |
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|a Negociación
|9 13399
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| 650 |
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|a Comunicación
|9 11113
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| 650 |
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|a Sociología
|9 11378
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| 650 |
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|a Negocios
|9 13400
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| 942 |
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|2 ddc
|c 1
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| 952 |
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|0 0
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|b 2
|c 1
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|o 658.4052 C898
|p AC01013
|r 2018-01-11
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