El Negociador Inteligente. Estrategias para lograr negociaciones exitosas
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | English |
| Publicado: |
2002
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| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- Contenido breve. PRIMERA PARTE: LO ESENCIAL. Estilos de negociación. Preparándose para negociar. SEGUNDA PARTE: SOBRE LA MESA. Hacer "rapport" y establecer el tono. Primera etapa: el intercambio de información. Segunda etapa: la etapa distributiva. TERCERA PARTE: LA EJECUCIÓN. Técnicas de negociación. Tercera etapa: la etapa de cierre. Cuarta etapa: La etapa cooperativa. CUARTA PARTE: SITUACIONES FRECUENTES. Situación 1: Cómo negociar oportunidades laborales. Situación 2: Cómo comprar automóviles y casas. Situación 3: Cómo negociar con establecimientos que realizan reparaciones. Prepárese para negociar: Un formato preparatorio.