Ventas : construyendo sociedades
El objetivo de este libro es que los estudiantes desarrollen habilidades y técnicas de ventas y comunicación que les sean de utilidad en su vida profesional, independientemente de que en el futuro se dediquen o no a las ventas. se hace una revisión de los procesos de venta tradicionales como plantea...
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , , , , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish |
| Publicado: |
México D.F. :
McGraw-Hill, Interamericana Editores, S.A.,
1999.
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| Edición: | Segunda edición en español |
| Materias: |
| Sumario: | El objetivo de este libro es que los estudiantes desarrollen habilidades y técnicas de ventas y comunicación que les sean de utilidad en su vida profesional, independientemente de que en el futuro se dediquen o no a las ventas. se hace una revisión de los procesos de venta tradicionales como planteamiento, apertura, presentación, demostración de beneficios, superación de objeciones y cierre. énfasis a lo largo del texto sobre la necesidad de que los vendedores sean flexibles, que adapten sus estrategias a las necesidades y los estilos sociales del cliente. un estudio detalllado sobre la tecnología y cómo ésta ha influido para cambiar la forma en que interactúan los compradores y vendedores; de esta forma, los estudiantes pueden entender el impacto que la tecnología tiene en cada faceta de las ventas. En cada capítulo se hacen análisis sobre temas éticos, y al final del mismo se formulan preguntas para debatir en clase. |
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| Notas: | Traducido de la quinta edición (5a. ed.) de: Selling, building partnerships. |
| Descripción Física: | xxvii, 622 páginas : ilustraciones ; 23 cm |
| ISBN: | 9789701050880 9701050886 |