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| LEADER |
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| 003 |
PA-PaUSB |
| 005 |
20180601102043.0 |
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ta |
| 008 |
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| 020 |
|
|
|a 9789701050880
|
| 020 |
|
|
|a 9701050886
|
| 040 |
|
|
|a Sistema de Bibliotecas de la Universidad de Panamá
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.85
|b W43
|2 21
|q SIBIUP
|
| 100 |
1 |
|
|9 187191
|a Weitz, Barton A.
|e autor
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Ventas
|b : construyendo sociedades
|c / Barton A. Weitz, Stephen B. Castleberry, John F. Tanner ; traducción, Virgilio González y Pozo, Leticia Esther Pineda Ayala
|
| 250 |
|
|
|a Segunda edición en español
|
| 264 |
|
4 |
|a México D.F. :
|b McGraw-Hill, Interamericana Editores, S.A.,
|c ©2005.
|
| 264 |
|
1 |
|c 1999.
|
| 300 |
|
|
|a xxvii, 622 páginas :
|b ilustraciones ;
|c 23 cm
|
| 336 |
|
|
|2 rdacontent
|a texto
|b txt
|
| 337 |
|
|
|2 rdamedia
|a sin mediación
|b n
|
| 338 |
|
|
|2 rdacarrier
|a volumen
|b nc
|
| 500 |
|
|
|a Traducido de la quinta edición (5a. ed.) de: Selling, building partnerships.
|
| 520 |
3 |
|
|a El objetivo de este libro es que los estudiantes desarrollen habilidades y técnicas de ventas y comunicación que les sean de utilidad en su vida profesional, independientemente de que en el futuro se dediquen o no a las ventas. se hace una revisión de los procesos de venta tradicionales como planteamiento, apertura, presentación, demostración de beneficios, superación de objeciones y cierre. énfasis a lo largo del texto sobre la necesidad de que los vendedores sean flexibles, que adapten sus estrategias a las necesidades y los estilos sociales del cliente. un estudio detalllado sobre la tecnología y cómo ésta ha influido para cambiar la forma en que interactúan los compradores y vendedores; de esta forma, los estudiantes pueden entender el impacto que la tecnología tiene en cada faceta de las ventas. En cada capítulo se hacen análisis sobre temas éticos, y al final del mismo se formulan preguntas para debatir en clase.
|2 contracubierta
|
| 650 |
|
7 |
|2 LEMB. DIG.
|9 137276
|a VENTAS
|
| 650 |
|
7 |
|2 LEMB. DIG.
|9 151310
|a TECNICAS DE VENTAS
|
| 650 |
|
7 |
|2 LEMB
|9 135520
|a VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
|
| 650 |
|
7 |
|2 LEMB. DIG.
|9 141553
|a ADMINISTRACION
|
| 700 |
1 |
|
|9 187192
|a Castleberry, Stephen B.
|e autor
|
| 700 |
1 |
|
|9 187193
|a Tanner, John F.
|e autor
|
| 700 |
1 |
|
|9 187195
|a Raso Arcuate, Ivonne
|e revisor
|
| 700 |
1 |
|
|9 132161
|a Pineda Ayala, Leticia Esther
|e traductor
|
| 700 |
1 |
|
|9 125922
|a González Pozo, Virgilio
|e traductor
|
| 942 |
|
|
|2 ddc
|c BK
|
| 945 |
|
|
|a LA
|
| 999 |
|
|
|c 189631
|d 189631
|
| 952 |
|
|
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|1 0
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|7 0
|8 CG
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|a 10
|b 10
|c 10
|d 2016-02-24
|e obsequio
|o 658.85 W43
|p 00269800
|r 2016-02-24
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|w 2016-02-24
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|
| 952 |
|
|
|0 0
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|2 ddc
|4 0
|6 658_850000000000000_W43
|7 0
|8 CG
|9 302450
|a 10
|b 10
|c 10
|d 2016-02-24
|e obsequio
|o 658.85 W43
|p 00269801
|r 2016-02-24
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|w 2016-02-24
|y BK
|
| 952 |
|
|
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|1 0
|2 ddc
|4 0
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|7 0
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|a 10
|b 10
|c 10
|d 2016-02-24
|e obsequio
|o 658.85 W43
|p 00269802
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| 952 |
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|
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|a 18
|b 18
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|d 2016-02-24
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|l 1
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|w 2016-02-24
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|
| 952 |
|
|
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|a 26
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|c 17
|d 2016-02-24
|e obsequio
|o 658.85 W43
|p 00261335
|r 2016-02-24
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|
| 952 |
|
|
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|
| 952 |
|
|
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|p 00311144
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|w 2017-10-18
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|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
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|5 0
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|b 38
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|d 2018-08-13
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|l 1
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|w 2018-08-13
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|