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| LEADER |
01848cam a2200313a 44500 |
| 001 |
BFMO83565 |
| 003 |
SV-SsUSB |
| 005 |
20121207145645.0 |
| 008 |
100816s2000 mx abd g 001 0 spa d |
| 020 |
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|a 9681850521
|
| 040 |
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|
|a Sistema Bibliotecario Universidad de El Salvador
|b spa
|
| 041 |
1 |
|
|a spa
|h eng
|
| 043 |
0 |
|
|a mx
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.81
|b D151a
|2 21
|
| 100 |
1 |
|
|a Dalrymple, Douglas J.
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| 240 |
1 |
0 |
|a Sales management.
|l Español
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Administración de ventas:
|b conceptos y casos/
|c Douglas J. Dalrymple, William L. Cron ; [colaborador en la traducción José Manuel Salazar Palacios].
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| 260 |
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|
|a México D. F. :
|b Limusa - Wiley,
|c 2000
|
| 300 |
|
|
|a 874 p. :
|b il., cuadros, mapas, tablas;
|c 24 cm.
|
| 500 |
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|a Presenta índice.
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| 500 |
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|a Traducción de: Sales management. concepts and cases.
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| 505 |
0 |
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|a 1. Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- 2. Ventas personales -- 3. Administración de compras y de cuentas -- 4. Administración del territorio -- 5. Ética de ventas -- 6. Planeación y presupuesto -- 7. Estimación de los potenciales y pronósticos de ventas -- 8. Organización -- 9. Reclutamiento y selección de personal -- 10. Capacitación -- 11. Diseño de territorios -- 12. Motivación de los vendedores -- 13. Remuneración para los vendedores -- 14. Liderazgo -- 15. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- 16. Evaluación y control de los vendedores -- Apéndice -- Índice.
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| 650 |
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7 |
|a Mercadeo.
|2 lemb
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| 650 |
|
7 |
|a Técnicas de ventas.
|2 lemb
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| 700 |
1 |
|
|a Cron, William L.
|
| 700 |
1 |
|
|a Salazar Palacios, José Manuel
|
| 942 |
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|
|2 ddc
|c BK
|
| 999 |
|
|
|c 14304
|d 14304
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|2 ddc
|4 0
|6 658_810000000000000_D151A
|7 0
|8 CG
|9 20682
|a 50
|b 50
|c GN
|d 2009-04-23
|e FEPADE
|i 50013039
|l 5
|m 3
|o 658.81 D151a
|p 50013039
|r 2019-06-25
|s 2019-04-10
|w 2012-12-07
|y BK
|x 1a reimpresión.
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