Administración de ventas: conceptos y casos/
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish English |
| Publicado: |
México D. F. :
Limusa - Wiley,
2000
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| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- 1. Introducción a las ventas y a la administración de ventas
- 2. Ventas personales
- 3. Administración de compras y de cuentas
- 4. Administración del territorio
- 5. Ética de ventas
- 6. Planeación y presupuesto
- 7. Estimación de los potenciales y pronósticos de ventas
- 8. Organización
- 9. Reclutamiento y selección de personal
- 10. Capacitación
- 11. Diseño de territorios
- 12. Motivación de los vendedores
- 13. Remuneración para los vendedores
- 14. Liderazgo
- 15. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas
- 16. Evaluación y control de los vendedores
- Apéndice
- Índice.