¡Cállese y venda!: técnicas comprobadas para cerrar la venta/
Este libro es una rara combinación de elementos de motivación, inspiración, conocimientos y sentido común. En él se subrayan los factores fundamentales de la voluntad y la determinación, el estusiasmo y el pensamiento positivo. En síntesis, constituye una de las mejores guías hacia el éxito....
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish English |
| Publicado: |
Bogotá, Colombia :
Grupo editorial norma,
c2002.
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| Colección: | Gerencia (Grupo editorial norma)
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| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- Introducción
- 1. Retrato de un ganador
- 2. Por qué pierde un vendedor ?
- 3. El cierre de la venta en la punta del iceberg
- 4. Oblíguese a mejorar
- 5. Cómo debe vestir un vendedor
- 6. Ahorre palabras y gane dinero
- 7. Separe las cabras de las ovejas
- 8. La libreta de anotaciones
- 9. Prepárese para vencer obstáculos
- 10. Si desea volar, imite al águila y no al avestruz
- 11. Pase la pelota
- 12. Grafospasmo
- 13. El mañana nunca llega
- 14. Recuerdos del ayer
- 15. La barrera del presupuesto
- 16. Practique no predique
- 17. No espera su turno, venda ya
- 18. El comprador confundido
- 19. La compañía especial
- 20. Cinco minutos para vender
- 21. El arsenal del vendedor
- 22. El vendedor mezquino, perverso y voraz
- 23. 162 sugerencias para cerrar una venta
- 24. El grupo la forma más rápida de vender
- 25. El pan nuestro de cada día
- 26. Mi oración para todos los días
- Bibliografía.