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| LEADER |
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SV-SsUSB |
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|a Sistema Bibliotecario Universidad de El Salvador
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4 |
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| 100 |
1 |
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|9 1658
|a Koschorek, Gerhard.
|t Verkaufen Will Gelernt Sein.
|l Español
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| 240 |
1 |
0 |
|a Verkaufen Will Gelernt Sein.
|l Español
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| 245 |
1 |
0 |
|a Así se aprende a vender /
|c Gerhard Koschorek ; traducción de Carlos von Carstenn-Lichterfelde.
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| 264 |
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1 |
|a Salamanca :
|b Anaya,
|c 1970.
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| 300 |
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|a 223 páginas :
|b ilustraciones ;
|c 23 cm
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| 336 |
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|a texto
|b txt
|2 rdacontent
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| 337 |
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|a no mediado
|b n
|2 rdamedia
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| 338 |
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|a volumen
|b nc
|2 rdacarrier
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| 500 |
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|a Traducción de la obra del autor Verkaufen Will Gelernt Sein.
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| 505 |
0 |
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|a Prólogo -- 1. Las bases de la formación para la venta -- 2. Los medios auxiliares de la enseñanza -- 3. La formación directa de los vendedores -- 4. ¿Por qué compra la gente? -- 5. Resolver el enigma <cliente> -- 6. Hay que vencer la resistencia del cliente a recibir visitas -- 7. Encontrar el argumento eficaz -- 8. Afrontar con éxito las objeciones -- 9. El proceso de la venta en la retorta -- 10. Nueve procedimientos para llegar a un acuerdo con el cliente -- 11. Clientes fijos, columna vertebral del negocio -- 12. Los vendedores actuales, modernos asesores de clientes -- 13. ¿Cómo se confecciona el plan de enseñanza.
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| 650 |
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7 |
|9 175
|a Venta
|2 embne
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| 650 |
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7 |
|a Gestión de ventas.
|2 embne
|9 840
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|c BK
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