Así se aprende a vender /
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish Germanic |
| Publicado: |
Salamanca :
Anaya,
1970.
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| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- Prólogo
- 1. Las bases de la formación para la venta
- 2. Los medios auxiliares de la enseñanza
- 3. La formación directa de los vendedores
- 4. ¿Por qué compra la gente?
- 5. Resolver el enigma <cliente>
- 6. Hay que vencer la resistencia del cliente a recibir visitas
- 7. Encontrar el argumento eficaz
- 8. Afrontar con éxito las objeciones
- 9. El proceso de la venta en la retorta
- 10. Nueve procedimientos para llegar a un acuerdo con el cliente
- 11. Clientes fijos, columna vertebral del negocio
- 12. Los vendedores actuales, modernos asesores de clientes
- 13. ¿Cómo se confecciona el plan de enseñanza.